Российская розничная сеть Mere, известная своей необычной моделью бизнеса, планировала открыть три сети магазинов в Венгрии. Однако, несмотря на начальные шаги, такие как набор менеджеров по закупкам и регистрацию первого магазина в Ньиредьхазе, компания столкнулась с серьезными трудностями, которые могут поставить под угрозу ее экспансию на венгерский рынок.
Mere использует уникальную стратегию расширения, которая включает создание нескольких дочерних компаний для ведения бизнеса в разных регионах. В Венгрии были зарегистрированы три компании: TS Retail Kft., Hungarétel Kft. и Huntorg Service Kft. Каждая из них должна была работать в определенном географическом районе, однако между ними было установлено жесткое разделение, что создало дополнительные сложности. Запрет на сотрудничество между командами привел к тому, что закупщики оказывались в затруднительном положении, пытаясь вести переговоры с поставщиками, которые уже работали с другими командами Mere.
Одной из ключевых проблем является модель открытия магазинов, которую Mere планировала внедрить в Венгрии. Компания хотела одновременно запустить несколько торговых точек и оценить их прибыльность в течение трех месяцев. Магазины, не показавшие хороших результатов, должны были закрываться. Однако дочерние компании Mere не готовы брать на себя этот риск, пытаясь переложить его на поставщиков и владельцев коммерческих помещений.
Кроме того, Mere арендует коммерческие площади без внесения минимального депозита, что позволяет им легко покинуть помещение через несколько месяцев. Это создает дополнительные риски для владельцев недвижимости, которые могут оказаться с пустующими помещениями.
Ситуация усложняется запретом на строительство торговых центров в Венгрии, что ограничивает возможности для открытия новых магазинов. В условиях высокой конкуренции за лучшие коммерческие площади от таких крупных игроков, как Spar, Penny и Auchan, Mere сталкивается с серьезными трудностями в поиске подходящих помещений.
Условия, предложенные Mere поставщикам, также вызывают недовольство. Компания требует от производителей самостоятельно доставлять свою продукцию в магазины и готова платить только за проданное количество товаров. Это приводит к тому, что многие производители отказываются сотрудничать с Mere, особенно учитывая практику возврата поврежденной или испорченной продукции без оплаты.
Несмотря на усилия венгерских команд по развитию бизнеса, которые пытались предложить решения для успешного открытия магазинов, ситуация остается напряженной. Увольнения менеджеров по закупкам и проблемы с командой Hungarétel Kft. лишь усугубляют положение компании.
В свете всех этих факторов будущее Mere в Венгрии выглядит неопределенным. Если компания не сможет адаптировать свою модель бизнеса к реалиям венгерского рынка и наладить эффективное сотрудничество с поставщиками и владельцами недвижимости, ее планы по расширению могут оказаться под угрозой.
